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叶青凰看了看那雪白的细纱，再比了比大小，然后在商言商地说道。
她现在甚至想，难怪刚才林娘子突然套近乎，是为了这桩生意吧？幸亏她没叫姐姐，不然都不好还价。
“图大，注意力更要集中，时间上消耗得多一些，眼下天热起来，我要做的事情更多。”
叶青凰慢吞吞地说着，她并不着急拿下这桩订单。
“你知我家的情况，现在里里外外全靠我一个人干活，家里的、地里的，不是我自己找事儿，真是撂不开手。”
“若是价钱高，我就在村里请人干活也好，不然我顾此失彼、得不偿失。”
林娘子目光冷静地看着叶青凰，并没有马上说话。
“我不喜欢拐弯抹脚地说话，我虽不知你能卖到多少钱，但我想要的是长久生意，因而，我不会乱开价。”
“这个图，我可以试着绣，但八两银子不多。
另外，我原本不知有这个，我是打算休息一个月，只绣小件的。”
“我画了一些新的花样子，还是按原来的十二幅为一套图，一个月绣出三套也有七吊多钱。”
“但我不累，时间上也能更多些照顾家里，我的眼睛也能休息好。”
“得空我还想将这样的小图，放大了来绣，可以做成更好的桌屏、炕屏、角屏、窗纱。”
欲擒故纵，不是只有林娘子会玩，她也会。
林娘子不说话只盯着叶青凰瞧，就是想借机给叶青凰无形压力，让她承受不住这份沉默的否定，而主动放弃提价。
然而，叶青凰却似乎根本不在乎这六两银子的赚头，而一直在说虽然赚了六两，但对她是得不偿失的事情。
这样，林娘子就露出思索的表情，似乎她需要衡量值不值得给八两银子。
“若是林娘子觉得八两太贵，没有关系，我们来谈一两的。”
叶青凰却不想表现得在意那六两赚头，反而转开话题。
建立长远利益关系
“到时我的绣布，是原绣布的四块这么大，图，我不会原样拓出来，但变化多大将随我心意，会用到三、五十种线，简单大方。”
“下次来，我会带一幅给你看看，若是谈得拢，我就接着绣，不然我也懒得花精神了，你看如何？”
“嗯，可以一试。”
林娘子点点头，“见到绣品再说。”
“那我再问一下，我原来卖过的那些绣图，我还能接着绣一样的吗？之前梅、兰、竹、菊那些，单一套卖完就没有了，多绣出几套不是更好卖？”
“这个…你有所不知，一般人都不愿意自家买的东西，和别人的一样。”
林娘子无奈地解释。
“那有人会绣出很多一模一样的图吗？其实可以换地方卖的吧。”
叶青凰有些诧异。
虽然没人愿意和别人用同款物品，会觉得拉低价值，但是在现代社会里，同一条生产线量产的物品，真是不要太多。
真正的限量版，可是非常贵的，更何况还是独一无二版。
“不瞒你说，我这绣庄，就此一家，也不过是养家糊口罢了。”
林娘子无奈地笑了笑。
她不过是想让这丫头绣个订单，这丫头的想法还真是多。
她不知道，叶青凰为了建立长远利益关系，也是想了很多的。
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