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动机：我们的情绪驱动力
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为了能够预测人性格的养成，科学家们至今仍在争论，我们的性格到底有多少是由遗传决定的，又有多少是后天养成的。
有文献指出，基因因素与人文影响各占一半。
也有其他人指出这个比例应该是60%对40%，个别文献甚至报道遗传因素能够高达80%，而人文的影响只占了20%。
可以确定的是：我们或多或少都有着一些不能摆脱的缺点——您办不到，我也办不到，还有您充满怨气的邻居（您的同事、客户、祖父……）都办不到。
神经生物学家们如格哈德·罗特就曾得出如下结论：例如“活泼程度”
“生物规律”
“应对新鲜事物的最基本的亲近或者克制行为”
或者还有“基本情绪（友好的不友好的，随和的激进的）”
都很受我们自身基因的影响。
因此早起的鸟儿对夜猫子发脾气是没有任何意义的，反之亦然。
这同样也适用于“快乐的工作狂”
和相对比较安逸的同龄人之间的关系。
更为重要的是得去找到适合自己性格的生活和框架条件。
如果让夜猫子去当一个兢兢业业、需要早起的面包师，而让一个精力充沛的人到一个暗无天日的地下档案室去守护档案，这对这两类人来说都是无比艰难的。
当我们审视我们各种行为的原动力时，不难发现其实我们性格更为稳定的那一面表现得更为突出。
著名神经科学家如杰拉尔德·胡瑟教授和曼弗雷德·斯皮策教授都强调了情绪对于解释我们各种行为的重要作用。
如果我们真的如我们所希冀的那样“理智”
，我们就不会总拖延税务申报和看牙医了，也不会开始吸烟或者吃巧克力了。
但是，尽管前两个例子一般来说会带来强烈的不悦，但后两个例子都会自发地带来舒适感，并且我们也相对应地更乐于去尝试。
我们每个人的“动机”
决定着我们对我们的某种行为或想法是否感觉良好，它影响着我们自己的行为，但同时也影响着我们对其他人行为方式的评价。
情绪驱使行动
动机是我们采取行动的情感驱动：一旦我们搜寻到了重要动机，我们就“有动力”
去采取相应的行动。
例如对于那些追求领导地位的人（即有很强的好胜心的人）总会设法让自己频繁地进入竞争状态并且独占鳌头，甚至从幼儿园开始就是如此，习惯了学生时代的竞争场景，也许今后还会将这种好胜心带入到职场中。
相反，如果一个人对利益均衡比对其个人的争强好胜更加感性，那么他可能会显得比较克制且不那么精力充沛。
这两种动机（在这里是“领导地位”
和“平衡”
）在生活中都是必需的，不存在说哪一种动机比另外一种还要更好或更差！
但有的时候就会这样，例如有人会把其他人归类为“工作狂”
，但把与之恰好相反的人归类为“懒人”
。
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