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《西塞罗文集》[古罗马]马库斯·图留斯·西塞罗
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演说家希望法官产生的情感活动要在演说者本人的脸上先表现出来
当你在自己所承担的案件中采用那些方法时，在你的双眼中，你的面部表情中，在你那个指示性的手指上通常表现出如此巨大的心灵力量，如此巨大的心灵冲动和如此巨大的心灵痛苦；你那无比庄严、无比高尚的词语汇成如此巨大的洪流，你那思想如此完美，如此正确，如此新颖，如此不带幼稚的夸张色彩，以至于我觉得你不仅点燃了法官，也使自己燃烧了起来。
如果演说家希望法官产生的情感活动没有在演说者本人的脸上表现出来，那么他也不可能使听众痛苦、憎恨、厌恶、恐惧，使听众流泪和同情。
引言要细致、敏锐、思想丰富、措辞明确
引言要细致、敏锐、思想丰富、措辞明确。
演讲词的第一概念和好感就在于引言，吸引听众靠引言。
引言是为了展示自己，这种展示的重要性和必要性在于，演讲词要求的不是显示力量，而是愉悦听众，让自己完全四处满溢，让自己整个地腾空飞起。
演说词的引言无须从外部寻找，而是从事件内部获得。
因此，只有对整个案件进行深入的探索，只有在找到所有的材料根据，并对它们进行安排之后，才能从辩护词的最深层发掘引言。
引言在开始的时候最为重要，这时候法官对一切都处于期望之中，他们的注意力集中，而且在此时更富于理解力。
在演说开始部分进行的证明或批驳会比在中间部分进行更为显明。
但是也不要一下子完全展开，只是轻轻触碰一下承审法官，好在他已经倾向于我们之后，再让演说的其他部分向他猛扑过去。
词语才是最终的刺激信号，激发受众的观念和行为反射
克拉苏斯说到他的演讲与安托尼乌斯的区别，其中一条是他总是更加费心、更为注意地选择词语，而不是内容，因为担心词语或许稍许平庸，那就有负听众默默的期待。
这怎么理解呢？我认为词语比内容重要得多，因为词语才是最终的刺激信号，激发受众的观念和行为反射。
比如“爱干净，住汉庭!”
成功了，都说“干净”
这个定位最适合经济型酒店，都知道起作用的是那六个字的词语组合，而不是“干净”
。
比如“掌握关键保鲜技术，洽洽每日坚果”
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