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《我的朋友马基雅维利——佛罗伦萨的兴亡》[日]盐野七生
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“赢得民众的支持相对不难，但维持已经得到的支持很难”
，咨询公司的经营也是一样
修士萨伏那罗拉装神弄鬼，蛊惑人心，驱逐了美第奇家族，统治了佛罗伦萨几年，最后被市民绞死了。
马基雅维利评论说，他的说教总是以夸张的威胁开始，对不善于冷静思考的人很有效果。
可是，赢得民众的支持相对不难，但维持已经得到的支持很难。
我想咨询公司也是一样，你把自己吹嘘成神仙，总能赢得一些心怀侥幸求奇迹的客户，但侥幸毕竟是侥幸。
开始时期望值放低，会让一些只能占便宜不能吃亏、时时刻刻在算投入产出比的客户远离你，但恰恰在你周围聚集了踏实做事、愿意等待的客户，你积累的成功会越来越多。
美艳风流的传奇人物卡特丽娜·斯福尔扎出身雇佣兵世家，最后她平定了叛乱
15世纪意大利小国萨利领主，美艳风流的传奇人物卡特丽娜·斯福尔扎出身雇佣兵世家，一次家臣叛乱绑架了她儿子逼她投降，她逃进城堡，在城墙上撩起裙子喊道：“孩子，老娘以后靠这里想生多少生多少!”
最后她平定了叛乱。
在讲《孙子兵法》“爱民，可烦也”
时，我讲了刘邦不顾父母妻儿的例子，这又是一例。
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