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如果遇到对方冰冷的态度时，我们应如何处理？人们通常认为，一个冷漠且对你丝毫不感兴趣的人是最难被说服的，甚至你完全没有机会打动他。
但是，事实真的如此吗？
此时会有两种情况：第一，他对你的冷漠是出于利益的考量，他并不需要你可能带给他的好处，即便你磨破了嘴皮也无济于事。
那么，你只能提前结束计划，不必再浪费精力。
第二，当人们坐到一块儿开始切入正题时，已经意味着你们是彼此需要的利益共同体了。
那么，我们只能从自身寻找原因：形象是否得当？他的冷漠是不是因为对你的某种不满导致的？改变策略和修正形象就成了当务之急。
只有让对方露出笑脸，你才能挽回损失。
一个具备人际交往魅力的人，一定是精通投其所好之道的高手。
让对方满意，恰恰是让自己满意的开始。
急迫和祈求获救的人
面对这样的人，你虽然能够轻易地利用对方的困境达到自己的目的，但你无法收获对方发自内心的感激。
他不会尊重你，也不会记住你的恩德。
一家在破产的边缘向你开出五十万美元收购价格的企业，你为何不主动拿出六十万美元以表示自己的诚意呢？你不但可以说服他卖掉公司，还能从此与他成为终生的好朋友，并让他铭记一生。
因此，当你面对急迫和祈求获救的人时，请在达到目的的同时，表达你的善意和真诚。
附加条件
说服者或被说服者都可能提出一些附加条件，后者的可能性更大一些。
比如，有的人会这样告诉你：“答应你的请求？好啊，但是你必须接受我的如下条件……”
这类谈判方式在商业交往甚至朋友的“交易”
中都可以见到。
没错，我要说的就是如何对待对方将说服变成一场交易的问题。
你是会被条件所捆绑，让对手牵着鼻子走，还是轻松破局，展示自己高超的控制局面的能力？
随时展现自己的风度是我们时刻不忘的目标之一，答应对方的一些小要求，不但无伤大雅，还能使双方心情愉快，接下来的协作或许会更加顺畅。
要注意的是，条件必须只能起到“附加”
的、对于大局无足轻重的意义，如果超过了底线或者可以承受的程度，你能做的也许只有一件事：微笑地说声“再见”
，然后礼貌地转身走开。
只有这样，你才能赢得被说服者发自肺腑的尊敬。
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