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请注意我的用词，我将问题的焦点放到“那些人之所以失败，是因为他们的眼光糟糕”
上面，而不是指责金融产品都是不好的，这让胡佛的潜意识自动开启了另一个角度的想象：我的眼光是好的，这个投资集团的主管在充分地肯定我。
果然，胡佛又问（他接上了我的思维）：“你们的产品难道不是这样吗？我听说，这个月多起华尔街破产的事件都跟你们银行有关。
于是我下定决心不再涉及金融衍生产品投资，我实在不想让自己的公司陷入这种无休止的黑洞中。”
我一边点头一边说：“您的担心果然是我所预料的，刚好我今天拿来了一些详细的说明资料。
这是一项最权威的市场分析，它充分展示了最近五年来IDG公司的产品盈亏率的数据，您可以在看完之后再做决定。
而且，我想这对于您的公司来说，也是一个不可多得的机会，可以让公司有机会得到新的资金注入，改善公司的盈利结构。”
交流了一段时间后，胡佛很有礼貌地把我请进了里间的会客室。
我是怎么做到的呢？其实很简单，首先我肯定了胡佛的潜意识中对于自己的判断。
他的眼光是好的，那些失败者是因为自己眼光太差，选错了产品才导致了失败。
这样的引导消除了对方的怀疑，从而引发了他的兴趣。
同时，在进入该公司时，我就一直在观察，发现他的员工缺乏干劲，许多人愁眉苦脸，情绪消极，因此我判断：胡佛的公司目前经营不善，缺乏盈利，而这正是吸引他投资金融产品获取新的利润来源的筹码。
所以我说服了胡佛，只是通过很简单的一番对话，就引导和控制了他的情绪焦点，让他愉快地做出了尝试一下的决定。
我们都知道，人的言行举止只有少部分是由意识控制的，大部分行为都是由潜意识所主宰，而且是主动地运作。
作为潜意识的主体，个人却常常没有觉察到。
也就是说，无论什么事情，人的意志往往会受潜意识的支配。
所以，我们在说服对方时，就可以很好地利用潜意识的这种特性，左右对方的心理和思维活动，达到良好的沟通效果，以实现我们的目标。
说服的最终目的并不仅限于在一次交流中，让对方赞同你的观点并做出反应，同时也包括由此衍生出的对个体人格的信服。
只有这样，才能让你建立起强大的人脉网络。
当你再次表达某种观点或者推销某种产品的时候，对方会在潜意识中保持这种信服——“他的观点不会有错的”
。
当你能够不知不觉地左右对方的潜意识时，也就是说，对方听从你的话不是因为你“说服”
了他，而是他的潜意识最终说服了他自己，使他主动地采取有利于你的行为。
这才是说服力的最高境界。
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