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也就是说，一个人直线性的需求容易被发现，但是更重要的多元和立体的需求则极易被人忽略。
想真正了解一个人的心理，你就必须越过那些简单的表面的刚性需求，去判断他的需求圈。
我们在第二点所谈到的，就是你要学会去满足一个需求的圈和需求的链条。
也就是说，我们看问题时，不能只看直接的逻辑关系，要从整个平面甚至立体来看，把各方面的需求点串联起来。
因为需求的链条越长，当你满足这个链条后，自己的价值获得提升的可能性就越大。
什么人在这方面做得更好呢？往往是一些在学校时成绩一般的人。
他们不太容易自负，清楚自己的弱点，懂得观察别人，并满足别人的需求。
而那些喜欢表现和工作业绩好的人，因为自身的优秀，需要的多是别人的赞美，这样，他们常常犯的错误就是不太关心别人的需求。
他们不喜欢也不擅长琢磨和观察人，也不太能够把自己周围的人的需求圈串联起来。
第三点：找到并满足需求的层次。
马斯洛为我们指出：人有五种需求，从低级到高级。
低层次和刚性的需求易被发现，高层次和柔性的需求则不然。
这是一个由低到高的过程，越能关注高层次需求的人，能展现的自我价值就越高，在人际关系方面，也就越受欢迎。
有些人之所以在生意场上怀才不遇，原因很简单：他们没有发现消费者的需求，并提供满足这种需求的产品或服务。
他们的眼光只能看到市场的低层次需求，却不懂得把握消费者的深层心理。
比如，很多商人知道市场现在需要什么产品——哪类商品卖得好，于是赶紧进货销售，却不知道这些产品为什么会畅销。
所以，尽管他们能够通过跟风等手段赚一些钱，但由于不能预估市场的变化，因此只能跟在真正的成功者后面赚一些小钱。
当市场突然发生波动时，他们就赔得一干二净。
我发现，许多人并不清楚对方的真正需求，在方向性的判断方面，表现得极其业余。
假设你是商家，碰到了带着小孩的女人来到你的店里，如果你把那个孩子哄乖了，她就有时间多看几件商品。
不然的话，小孩闹着要走，她就是想买也没有心思细看。
更多的场景则是，当店家看到哇哇哭的孩子时，想的不是怎样去哄他，而是厌烦不已，甚至发火训斥。
虽然孩子的妈妈会及时地制止孩子哭泣，但是可以想象，你期盼的生意要落空了。
我们要学会从更多的时间段、更大的空间中去分析了解我们要深交的人，尤其是看他曾经做了哪些事。
同时，与人见面，我们要在第一时间看出对方的弦外之音，找到并抓住他的需求点。
虽然三分钟并不是一个限定的标准和门槛，看起来时间好像非常短暂，但是，如果你能把握这三点，就可以在最短的时间内洞察一个人的需求方向，并且做出准确的分析。
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