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黑色谈判术3500万日元借不了，50万日元的话倒是可以。”
这是什么心理？
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房产中介有一条“丑女、丑女、美女法则”
。
被对方一开始提出的条件扭曲了判断，可能导致很严重的后果。
房产中介的技巧
上一章中，我们介绍了协商过程中先后顺序对整体印象的影响。
那么，怎样操纵对方的心理呢？接下来，我们将详细介绍这种手段。
“我可能被骗了”
，也许有人这么认为。
了解这种手段，定能帮您免去许多困惑与不安。
“丑女、丑女、美女法则”
：
在银座当女招待时，我听客人说起过这条法则，觉得大为惊异。
据说这条法则在房产中介业内广为人知。
1.首先，询问客户对住房的要求。
2.故意领客户看老旧、狭小的“丑女房”
。
3.客户当然不会满意，于是接着再看下一户“丑女房”
。
4.第三次领客户看房时，特意挑选租金高于客户要求的普通房。
5.在客户为找不到合适的房子发愁时，才领他看相比之下“较美”
的房子。
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