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任务3：广告决策
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任务描述
调查三个品牌，了解它们的广告情况，并分析它们选择不同广告媒体的原因。
理论指导
一、广告的作用
1.传递信息，沟通产需
这是广告在促进销售中最基本的作用。
在市场经济中，谁掌握了市场信息谁就掌握了市场的主动权，这既适用于企业，也适用于消费者。
如果消费者掌握到了必要的产品信息，就可以根据产品信息进行购买决策，选择物美价廉的商品，使购买效用达到最大化。
对于企业来说，要想使自己的产品尽快地让顾客知道，必须借助于广告向消费者传递自己产品的性能、特点、质量、使用方法、购买地点、购买手续以及售后服务等信息，为顾客购买选择提供信息需要。
2.激发需求，促进销售
激发需求，促进销售是广告的最终目的。
消费者的需求开始一般处于潜在状态，这种需求并不能形成直接的购买行为，必须进行宣传说服。
广告较人员推销具有更广泛的宣传说服作用，可以在较大市场范围，针对众多的潜在顾客进行说服。
通过广告宣传引起人们的注意，进行购买说服，促使人们产生兴趣，使人们处于潜在状态的需求被激发起来，促成其购买行为。
无数实践证明，一则生动活泼、具有说服力的广告，能够激发消费者的购买欲望，促使其产生购买行为。
3.介绍商品，指导消费
在浩瀚的商品世界中，商品的数量、种类非常多，消费者购买往往带有盲目性。
据有关资料介绍，我国牙膏的种类就有七百余种。
消费者面对琳琅满目的商品，不知买什么好。
企业运用广告来介绍产品，指导消费。
广告是无声的推销员，它比人员推销所接触的市场范围要大得多，具有广泛的传播范围。
可以运用多种广告媒体向消费者介绍产品的种类、功能、款式、使用方法等，帮助消费者选择商品，进而扩大企业的产品销售。
4.树立形象，赢得市场
广告是企业开展市场竞争的重要手段。
企业的产品进入市场，通过广告宣传产品的特色、企业的质量保证和服务措施，树立良好的企业形象，提高产品的知名度，从而赢得市场。
广告不仅对消费者具有激发购买作用，还能对中间商起到鼓励作用，争取更多的中间商分销本企业产品。
中间商对那些市场知名度低的产品一般不愿意经营。
只有那些经过有效广告攻势，建立一定市场知名度的产品，他们才愿意进货。
二、广告的分类
1.按广告的内容分类：产品广告、企业广告和服务广告
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