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HeraIional运行到第三年时,已经从最初的三个人小团队,发展成十几人的小型外贸公司。
机械零配件从单一品类逐渐扩展到十几条产品线,客户遍布中东、非洲、南美和欧洲。
许西忙到经常连饭都忘记吃。
但忙碌并没有让她疲惫,反而让她像踩在一条会越来越亮的跑道上,越跑越稳。
然而,她知道——
她的格局,已经被迫需要扩大。
(一)客户的新要求:你们能不能做建筑材料?
某天,她在视频会议上接到一个来自卡塔尔客户的新需求:
Hera,我们在建新的港口项目,除了机械零配件,我们还需要沙石、钢材、防水材料、混凝土外加剂……你能供应吗?
许西愣了两秒。
公司主营的是机械零配件,建筑材料……完全是另一个领域。
我需要时间确认。
许西沉稳回答。
会议结束,她立即打电话给Jennie。
Jennie听完,沉默了几秒:“这是大项目。”
我知道。
许西捧着水杯,心跳加快,但我们以前没做过建筑材料。
那要不要做?Jennie反问。
许西没有立即回答。
她脑中闪过一个画面:
公司的现有业务已经很稳了,建筑材料是更大的市场,如果能把这个客户抓牢,她的公司会从“小公司”
直接升级为“区域供应商”
。
Jennie轻声说:“西西,我觉得……这是你第二家公司出现的信号。
许西抬起头,眼里慢慢亮了起来。
你觉得我能做吗?”
Jennie笑了:“你是许西,你能做到你想做的任何事情。
就是那一句话,让许西心里一瞬间变得笃定。
(二)跑工厂、跑沙场、跑钢材市场
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