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4.2 三点一线：SPO核心竞争力模型
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重点提示
※SPO核心竞争力模型是如何推导出来的？
※如何理解优选资本这个概念？
※核心竞争力属于战略，还是属于商业模式？
无论对于企业还是个人，核心竞争力并不是天然存在的，而是后天设计和构建的结果。
核心竞争力对企业发展、扩张和进化如此重要，我们应该找到能产生核心竞争力的系统。
这里先给它起个临时名字，叫作SPO核心竞争力模型，简称为SPO模型。
系统包括三个构成要件：组成要素、连接方式、功能或目标。
三者缺一不可，各司其职，使系统稳定运行。
通俗地说，功能或目标可以看作是系统的输出结果；组成要素是构成系统的基本单元或称为系统的动因，而连接方式表明了组成要素之间的相互关系。
对照系统三个构成要件，SPO模型输出核心竞争力，就是系统的功能或目标，因此，我们还应该探索其余两个构成要件：组成要素、连接方式。
前文说到，普哈核心竞争力的三个判断标准简称为“有市场、有顾客追随、有护城河”
，同时三者也是SPO模型关于核心竞争力功能或目标的具体表达。
从这里出发，我们可以尝试逆向推导SPO模型的构成要素。
“有市场”
属于外部环境给予企业的机遇，这样溯源可以得到一个组成要素，叫作环境机遇。
“有顾客追随”
类似于T型商业模式的产品组合，这样又可以得到一个组成要素——产品组合。
“有护城河”
类似于T型商业模式资本范围中的核心能力与关键资源，并且它们都是优选的资本。
我们从中再得到一个组成要素，称它为优选资本。
至此，我们推导出SPO模型的三个组成要素：环境机遇、产品组合、优选资本。
SPO模型的组成要素具备了，至于组成要素之间如何连接，可以结合实践发挥我们的想象力完成。
本节我们采用连接线条和系统反馈原理，先简单示意一下SPO模型，见图4-2-1。
图4-2-1 SPO核心竞争力模型示意图
实际上，SPO模型并不是以上过程推导出来的，而是笔者理论结合实践、灵感显现共同拟定出来的。
经过反复推敲，笔者先设定了环境机遇、产品组合、优选资本三个组成要素，然后再用系统理论解释和以上所谓的逆向过程进行推导，其目的是给大家演示一个看似合理的逻辑过程。
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