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列举事例，让讲话更具说服力
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有过演讲经历的人都明白，向听众传达一些观点，如果纯粹从理论上来说明，用口号来呼吁，不但很困难，而且会让听众感觉枯燥无味。
如果在演讲过程中举出一些具体的事例，则既能有效地阐述观点，说明道理，让听众信服；又能让讲话内容充实，形式活泼，让听众感兴趣。
美国南北战争结束后，有一个叫约翰·爱伦的普通人和一个南北战争中的著名英雄陶克将军竞选国会议员。
陶克在竞选演讲即将结束时，说了几句很带感情色彩的话：
“诸位同胞们，记得17年前（南北战争时）的今天，我曾带兵在一座山上与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。
如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中，也不要忘记那吃尽苦头、风餐露宿造就伟大战功的人。”
这话应该说是很精彩的，许多听众都认为爱伦必输无疑了。
然而，爱伦不慌不忙，说了几句很轻松的话，便扳回了败局。
他是这样说的：
“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立下奇功。
我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。
这还不算，当他在树丛中安睡时，我还携带了武器，站在荒野上，饱尝寒风冷露的滋味儿，来保护他。”
这话比陶克说得更高明了。
因为许多听众是南北战争时的普通士兵，所以，爱伦的话更容易激起他们的共鸣。
于是，爱伦击败了陶克，胜利地跨进了国会大厅。
为什么爱伦的话引起了听众的共鸣？为什么爱伦能击败陶克？因为爱伦拥有着和这些听众同样的经历，因此，当他将这些事实拿出来与听众共同分享的时候，就显得更有信服力，更容易打动听众。
那么，我们在演讲时，该如何摆事实，以获得听众的信服呢？
1.收集来源于生活的材料
真实性要求材料必须来自于生活，是客观存在的，具有普遍意义；材料的准确性则要求讲话者自己对材料是有把握的，不能用模糊的词语，让人不敢确定。
我们讲话要有深度，除了深刻的见解，还要有充分的理由，讲道理与摆事实缺一不可。
充分的事实捏造不出、假设不出，因此，这就要求事实必须建立在广泛的调查研究上，建立在平时的丰富积累上，听得多了，看得多了，想问题、讲话就容易贴近生活、贴近实际，讲话的时候才能信手拈来，才不至于有“书到用时方恨少”
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