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“听”
出对方的兴趣爱好
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在日常谈判中，人与人之间少不了沟通，而沟通中的话题则是必不可少的。
通过大量事实表明，一个人喜欢什么就会谈论什么样的话题，而那必然是他在意的东西，反过来，一个人所谈论的话题中定有其感兴趣的东西。
每个人都有自己的在意点，有的人喜欢旅行，有的人喜欢漂亮的衣服，有的人喜欢绘画，而无一例外的，他们的兴趣点都隐藏在话题里，等待你去发掘。
如果你能从细微处发现对方比较在意的东西，从对方所感兴趣的话题入手，那么，你已经成功地识破对方的真实心理了。
在生活中，我们都有这样的经历，对于自己感兴趣的、比较擅长的话题，总是愿意去谈论。
而这正是每一个人的心理状况，相比较一些生疏而无趣的话题，人们总喜欢谈论自己感兴趣的话题。
在正式沟通中，如果对方总是谈到一件事，那么，证明这件事本身对他很重要，或者，他的兴趣爱好就是此件事。
在镇压太平军的行营里，一次，曾国藩用完饭后与几位幕僚闲谈，评论当今英雄。
他说：“彭玉麟、李鸿章都是大才，为我所不及。
我可自许者，只是生平不好谀耳。”
一个幕僚说：“各有所长：彭公威猛，人不敢欺；李公精敏，人刁能欺。”
说到这里，他说不下去了。
曾国藩问：“你们以为我怎么样？”
众人皆低头沉思。
忽然走出一个管抄写的后生来，插话道：“曾帅仁德，人不忍欺。”
众人听后皆拍掌称是。
曾国藩十分得意地说：“不敢当，不敢当。”
后生告退后，曾国藩问道：“此是何人？”
幕僚告诉他：“此人是扬州人，入过学，办事还谨慎。”
曾国藩听后说：“此人有大才，不可埋没。”
不久，曾国藩升任两江总督，就派这位后生去扬州任盐运使。
那位后生不过是一句话，就得到了曾国藩的赏识，同时，改变了自己的命运，这真可以说是“一言定升迁”
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