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精明的孩子们自然也发现了奖励越来越少。
于是，他们的兴致开始减弱，声调也慢慢降低。
一段时间后，有的孩子提议说：“他给的糖果越来越少，我们没必要大声地叫。”
就这样，孩子们垂头丧气地离开，自那以后再也不大声喊叫了。
查理和邻居都对孩子的行为进行了激励，只是方法不同：查理选择的是反向抑制，邻居选择的是将计就计。
前者在短期内有效，但时间久了，却让对方以此为条件要求获得更多的回报，孩子也变得更加主动——“我要努力叫，这样能得到糖果”
；后者却把孩子的主动行为转化成了被动行为——“为了获得糖果，我不得不大声喊叫”
。
在利益面前，人们往往会成形成一种谈判心理，即你不让我做什么，我偏要做什么；你让我做什么，我偏不做什么。
这两种对抗心理的目的，就是为了通过谈判获得更多益处。
如果博弈者试图通过利益刺激的方式，促使对方去做或终止某种行为，换来的往往是对方的变本加厉。
此时，比较有效的策略，其实是反其道而行。
有些人在谈判时，直接告诉对方某种行为或策略值得推行，但其实他们压根就不支持这种行为，只是为了不引起对方的反抗，故意采取的障眼法：把不好的伪装成好的，把不喜欢的伪装成喜欢的，以此跟对方讨价还价。
这时候，对方的拒绝和对抗就变成了博弈者解围的途径。
所以，一个聪明的博弈者，在与对方出现分歧或对立时，不会直接批判对方的行为，他们会掩饰自己的不满，并将双方的位置进行互换。
这样一来，对方接收到的信息被改变了，而他们所提供的阻力刚好变成了助力。
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