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Chapter6 沟通有道：赢得认同，有效地说服对方
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60|刺激对方在意的东西，促使其自动做出改变
H经营着一家中等规模的企业，虽然平日里业务很忙，但还是经常带妻女出去旅行。
有一次，他和妻子到香港玩，在一家商店里，妻子看上了一枚翡翠戒指。
H一看标签，价格是3万元，心里就有点犹豫了。
这时，漂亮的售货员主动走过来介绍说：“刚刚有位从日本来的使馆夫人也看上了这枚戒指，只是嫌价格太贵没有买。”
听到这儿，H的好胜心油然而生，立刻付款给妻子买了这枚戒指。
每个人的购买动机都不一样，有的人是真的需要，有的人是为了满足新、奇、美的心理，还有的人是为了满足好胜心。
在向顾客推荐商品的时候，售货员很精明，她巧妙地运用了激将法，击中对方的要害。
为了挽回面子，H先生果然就下单了。
激将法已经不是什么新鲜的策略了，但从古至今一直都很有效。
《孙子兵法》中提到过一个“怒而挠之”
的策略，说的就是对于那些容易暴怒的敌将，可以用挑逗的方式来激怒他，使其失去理智，从而冲动行事。
从心理学的角度来说，激将法就是利用他人的自尊心和逆反心理，用刺激的方式激发出对方不服输的情绪，让其将自己的潜能发挥出来，从而得到不同寻常的效果。
在运用激将法的时候，也得讲究方法和技巧，不能一下子把对方激怒。
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