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55|给对方占了便宜的感觉，有利于达成合作
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节假日之际，各大商场的服装品牌专卖店都在做推广活动。
有些客户刚进门，销售员就跟了上来，告知现在的活动详情。
客户转了一圈，似乎没有试穿某件衣服的意思，正要朝门的方向走，此时，个别销售员开始跟顾客念叨：“现在满1500减500，1000块钱能买3件，多划算啊！”
客户听后，完全不理会，也没有放慢脚步，径直地出了门。
这样的情景不仅仅出现在商场里，在其他场合的销售过程中也是屡见不鲜。
有些销售想不通：为什么价格已经降到很低了，让利已经很大了，客户还是不满意呢？如果继续压低价格，生意就没法做了。
那么，问题真是出在价格上吗？
其实，这里暗含着一个很有趣的心理原理：顾客不是想买便宜的产品，而是想买能占便宜的产品！
如果销售员不能认识到这一点，盲目地压低价格，试图用价廉来俘获客户的心，那多半都是无用功。
要知道，便宜和占便宜不是一回事：占便宜只是顾客的一种心理感觉，是其在购买产品时普遍存在的心理倾向。
在与顾客洽谈时，不仅仅是说服客户购买，还要为客户营造一种心理迎合的条件，这一点至关重要。
一位卖家具的店主，在店面的布置上花费了不少心血。
他的店里，除了主打家具系列产品以外，还陈列着各种各样的物品，如靠枕等小件家居用品、咸蛋超人等儿童玩具、小工艺品等，物品有点多，让店铺看起来略显拥挤，但他的生意却很好。
有一次，顾客到他的店里买家具，经过一番讨价还价，顾客有些累，就坐下来喝杯茶。
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