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Part9 谈判谋略重要，技巧更不可少
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46.谈判不可能每次占优势，劣势下的谈判更讲技巧
在谈判中，即使我们处于劣势，也无须过于担心。
只要掌握恰当的说话策略，我们就能够从劣势中突围。
具体地说，有3种说话策略可以帮到我们，分别是“软语气”
“陈述自己的可利用价值”
“放弃对立，和对方合作”
。
软语气
软语气并不意味着在和对方谈判时，我们要唯唯诺诺，对对方毕恭毕敬，而是指我们要尽量避免使用一些生硬的词汇。
例如，有的人在否定对方的观点时，喜欢直接说“不是这样的……”
“你错了……”
“你根本不了解……”
等过于生硬的词汇，那么对方肯定会觉得不中听。
因为这时，对方接收到的是“拒绝”
的信息，即使这些话是真理，对方也很难接受。
尤其是当我们处于明显劣势的情况下，更需要注意用词，不要使用这些直接否定或者态度强硬的词，这并不会显得我们有骨气，反而会因此得罪对方，导致谈判陷入僵局，甚至直接导致谈判破裂。
可能有人提出疑问，那是不是意味着我们不能否定对方的观点呢？答案是否定的。
我们可以拒绝对方，但是要使用软语气。
例如，当对方提出的某个观点你不同意时，你可以这样说：“在这个问题上，我们是不是还可以再讨论一下？”
在处于劣势的谈判中，语气软很有好处：一方面，可以避免语气太硬而与对手形成尖锐的对立；另一方面，给自己留有余地，使用软语气来否定对方的观点，实际上并未表明自己的态度，如果对方有异议，才有转变的空间，不会把自己逼入绝境之中。
陈述自己的可利用价值
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