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激起对方好奇心，让他成为你的“粉丝”
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心理学上把“不禁不为、愈禁愈为”
的现象称为“禁果效应”
。
“禁果效应”
存在的心理学依据在于，无法知晓的“神秘”
的事物，比能接触到的事物对人们有更大的**力，也更能促进和强化人们渴望接近和了解的诉求。
我们常说的“吊胃口”
“卖关子”
，就是因为受传者对信息的完整传达有着一种期待心理。
某啤酒厂的一个推销员，他们公司生产的啤酒口味纯正价格适中，成为周边许多城市主要的啤酒消费品牌。
但是他在工作中发现一个问题——在附近一个小城市，他们生产的啤酒销量很低，很多年都没有改观。
于是他到那个城市的各个超市去作调查。
原来，这个城市近郊有一家小型的啤酒厂家，这个厂生产的啤酒口味一般，价格上也没有太大的竞争优势，但是他们给超市、饭店的折扣特别大，所以慢慢地垄断了本地市场，外地啤酒便很难打进来。
啤酒推销员想出了一个办法，他联系当地相关部门，由厂家出活动费用，在市中心广场搞了一个“××啤酒之夜”
。
活动前几天，先在广场边立下一个大大的广告牌，以淡蓝的雪花为底色，上面只有几个大字：八月酷暑，××来了。
过往的车辆行人都议论纷纷：××究竟是什么？几天之后，“××啤酒之夜”
开幕，人们才恍然大悟。
品尝到免费的××啤酒之后，这里的人们对它的好感度大增。
啤酒推销员趁热打铁到各超市铺货，超市老板们也大都知道了这个牌子的火热，就答应试销。
××啤酒在这里抢滩登陆成功。
成熟的业务员或者与人打交道的经验很丰富的人，都明白这样一个道理：在接近陌生人的过程中，起主要作用的不是理性，而是情感。
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