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国酒茅台和武夷山：战略就是定位
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什么是战略？王志纲如是说，战略就是解决“我是谁，我从哪里来，我现在在哪里，明天要向哪里去”
。
1998年，随着短缺经济的结束，国内的白酒业大面积滑坡，昔日相安无事的白酒版图突然烽烟四起，而在市场经济的第一轮冲击中，最先感到不适应的莫过于一度被世人奉为国酒的茅台了。
首先，在异军突起的川酒和湘酒的夹击下，茅台的市场份额日益下滑、连年亏损，尤其是老对手五粮液咄咄逼人，喊出了“国酒没有终身制”
的呼声，欲与国酒试比高。
其次，茅台自身的品牌形象老化、广告诉求杂乱无章，除了茅台酒系列独木撑天以外，旗下的习酒、贵州醇等产品都难以为继。
此外，假茅台四面出击，还有很多打“擦边球”
的新牌子以茅台镇的名义分食茅台的蛋糕。
更令人忧虑的是体制上的束缚，由于长期受计划经济的影响，“皇帝女儿不愁嫁”
，当市场经济的闸门蓦然打开之后，面临突如其来的白酒大战，茅台集团一时只有招架之功并无还手之力。
1998年末茅台集团找到工作室时，最想知道的答案就是，怎样才能永葆茅台的国酒地位？
|透过现象看本质|
茅台到底怎么了？
从一开始，王志纲就认为茅台面临的根本不是国酒地位能否保住的问题，而是怎样再一次站起来的问题。
这份自信主要来自于对茅台文化、历史乃至其独特工艺的亲身体验。
“不到茅台，茅台是一个图腾——她是昨天的荣耀，是明天的忧郁。
到了茅台，茅台是一个震撼——上苍如此不公，让这里枉有秀水青山，却摆脱不掉贫穷落后；上苍又是如此公平，独为此方水土天造地设，奉献出誉冠天下的玉液琼浆。”
这是王志纲在当年的茅台策划报告上写下的一段题记。
尽管当时的茅台看起来四面楚歌，但如果反过来，人们也会发现一个有趣的现象：市场无情，如果换成其他任何一个白酒品牌，身处内忧外困之险地，可能早已岌岌可危甚至垮掉。
而茅台就像一株千年古树，虽然遭受蛀虫（假冒侵权酒）的咬噬，遭遇其他树木（五粮液、酒鬼）与之争享阳光雨露的生存竞争，经受着暴风雨（白酒业滑坡）的摧折，但却还是屹立不倒。
究竟是什么为茅台注入了如此顽强的生命力呢？答曰：独一无二的生产酿造工艺；源远流长的酒文化；独特的地理环境和自然条件；神奇的药用功能；脍炙人口的传奇故事……也就是说，茅台生命力的源泉就是茅台酒文化，即茅台文化。
这种文化不是空洞的概念，而是茅台本身所具备的不可移植、无以替代、惟我独尊的人文底蕴与天生丽质的综合，是茅台酒具有惟一性、权威性、排他性的依托，是茅台在内外交困的环境下得以顽强生存、再造辉煌的“通灵宝玉”
，更是茅台能够摆脱同构竞争、卓然挺立、长治久安的超级武器。
因此，工作室认为，无论是转换经营思想、理顺自身机制，还是调整营销体制、建立销售网络；无论是制定市场制度、规范市场秩序，还是清理销售渠道、杜绝假冒伪劣；无论是调整价格体系、丰富产品系列，还是统一布局规划、大力宣传……这些措施固然会起一时之效，但毕竟是营销层面的常规武器。
常规问题解决之后，茅台依然无法摆脱国酒地位受到威胁的困境，正如茅台所面临的品牌问题、销售问题、广告问题、产品问题并非自身所独有一样，解决这些常规问题的手段也非茅台所独有。
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