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04未雨绸缪
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如果彼此欣赏，就要建立关系。
——米奇?阿尔博姆
一些人一旦失业，往往看到名片就拿，狂热地穿梭在各种商业会议和招聘会中，他们都是需要工作或其他事物时，才开始与人结交。
事实上，人脉最广的人在不需要有求于人的时候，就开始走访他人了。
乔治就是一个例子。
他是我朋友介绍我认识的，他在纽约做公共关系，他的目标是建立自己的公关公司。
一天，他邀请我一起吃饭，希望我能给他一点建议和鼓励。
坐了10分钟后，我才明白他连方向都搞错了。
我问：“你开始挖掘潜在客户了吗？”
他说：“还没，我打算一步一步来，我想先在目前这家公司积累经验，成长起来之后再辞职，接着再注册公司，租用办公室，寻找第一个客户。
我不想在公关技巧还不成熟、公司尚未成立的情况下就与客户接触。”
我说：“你这是本末倒置，这么做绝对会失败。”
我建议从今天起就开发未来的客户，想过最想接哪个行业的业务吗？思考过这个行业的大佬经常在哪些地方出没吗？等你搞清楚这些问题的答案，接着才是接触这个圈子里的人。
“最重要的是，你要把这些人当作朋友去结交，而不要一味把他们只看作你的潜在客户。
但乔治有一点是对的：无论你多么友好，如果对方觉得你不能给他们带来任何利益，他们是不会把任何公关业务交给你的，所以你可以在开始时，免费为他们提供服务。
比如，你可以在他们出没的非营利机构做志愿者，或者关心一下他们子女参加的教育基金项目。
“那我花这么多时间在其他事情上，老板会不会生气？”
乔治问道。
我说：“为老板好好工作肯定是最重要的，但抽时间打理好工作以外的东西就是自己的事情了。
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