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巨人是如何选择项目的?
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第三个我想谈一下,关于选项目。
一个企业实际上并不是动作越多越好,就是说我今天投入一个项目,明天又搞项目改造,后天我又干什么,实际上一个企业动作是越少越好。
能少做一个动作,就少做一个动作。
动作多了,失误的概率就大。
但是认准一个项目,你就猛投。
巨人这几年来,实际上投资还是比较少的。
几乎每天都有人推荐项目过来,但是我们真正投的还是很少。
我们平均一年可能还不到一个。
就是动作越少越好,但是一旦动作,就要尽量把这个动作的力度搞得大大的。
实际上脑白金在1999年就已经很成功,但是我们迟迟没有推第二个产品。
按照行规,一般马上就推第二个产品,别人都说你这个行业的特殊性,产品生命周期比较短,你若不赶快推的话,你第一个产品就会怎么样,你企业马上就有问题,但是我们就是迟迟不推。
直到最近,我们才推了第二个产品,叫黄金搭档,这个在安徽已经销售了,全国其他地方从这个礼拜才开始销售。
当时我们选的这两个产品,就是尽量选市场容量更大的。
我们选脑白金的时候,认为这个脑白金能做大。
当时的分析现在看还挺准。
还没开始做的时候,我们分析这个产品年销售额应该是在10亿的规模。
现在看已经连续三年了,确实都在10亿。
现在推的黄金搭档,我们觉得这个产品启动得慢,但是这个产品的市场容量不比脑白金小。
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