天才一秒记住【权七小说】地址：https://www.quanqihao.com
7.赤子
banner"
>
再次飞抵成都的许克简直像只人人喊打的过街老鼠，出了双流机场便一头钻进出租车，不敢再去格恩公司的合同饭店——总府皇冠假日酒店，而是直奔锦江宾馆。
保罗已经代表格恩成都分公司全体员工以及广大成都市民包含黑白两道正式宣布许克为不受欢迎的人，许克感觉颇有一种单刀赴会的危机四伏却毫无关云长的英雄豪迈。
其实最近这几天里许克在北京的格恩中国区总部过的也是非人的日子。
保罗曾经提到的指派许克支援德塞克项目的所谓老板就是格恩中国区主管销售的副总裁，下辖大客户部、业务发展部并督导各分公司销售业务。
这位副总裁确实是保罗业务线上的直接老板，但并非许克的顶头上司，而是他的老板的老板，所以从级别而论保罗比许克高出一级。
许克自从在机场陪德塞克的顾先生洗过脚，头疼就一直折磨着他，挥之不去。
这也难怪，仿佛有两个人在他脑袋里打架，焉能不痛？一方坚称应以公司利益为重，只要能使公司赢得德塞克项目就该去做，难道宁肯丢掉项目也要维护公司的区域划分和客户归属的条条框框？拿公司俸禄就当为公司分忧，即使担上恶名也要争取为公司赢得项目；另一方断喝一声“呸”
，难道你真是为公司利益着想，就没掺杂半点个人目的？我看你是为了满足自己的虚荣心和私欲，如果能拿下成都分公司已注定输掉的德塞克项目，奖金提成倒在其次，从中给你带来的成就感不正是你一直孜孜以求的吗？一番激烈的思想斗争虽让许克头疼欲裂但总算斗出了结果，他知道该怎么做了。
许克先找到自己的顶头上司——业务发展部的头儿，把会晤顾先生的情况禀报完毕，尚未来得及阐明自己的想法，拥有丰富政治经验的头儿已经摆手加以制止，说这事涉及到分公司跟踪的项目，咱们做业务发展的和销售的关系向来敏感，还是先听听老板怎么说吧。
头儿是个很负责的人，专门为许克约好时间并亲自把许克领到销售副总裁的办公室，虽然其后便不发一语，但一直坚持作陪到短会结束，让许克很是感动。
副总裁是个从香港去了美国又从美国来到北京的人，岁数不到五十，真可称得上运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。
他首先称赞许克很有主人翁精神，让许克都觉得自己真不愧是模范员工。
老板的老板比老板更加老到，他连让许克转述顾先生所言的机会都不给，更不消说听许克表达意见，立刻叫秘书安排成都的保罗一起来个电话会议，在等候接通时解释说，这样重要的第一手信息，应该让保罗也第一时间听到。
保罗的加入就注定这个短会将无果而终。
虽说只闻其声不见其人，但既然有保罗在场许克就不好把顾先生说的那些很重的话原样转述，修饰润色之后效力也就大为降低。
保罗的辩解却很强有力，首先，指出顾某一贯倾向于西门子等竞争对手，虽然保罗带领成都分公司团队针对顾某做了很多工作（具体工作细节当然没谈），但顾某对格恩的敌视与日俱增（令人怀疑这工作究竟是怎么做的，但许克没敢指出来）；其次，德塞克项目的决策方式为委员会投票表决，并非顾某一人说了算，保罗正大力对其他参与决策人员做工作以抵消或抑制顾某的破坏性；第三，顾某与许克一席谈的目的即使算不上反间计，也是想打乱我方阵型，在关键时刻变更项目归属无异于自毁长城；第四，很感谢许克及时通报信息以及长期以来的支持，郑重建议公司在赢得德塞克项目后对许克予以表彰和奖励。
电话会议结束后许克控制不住还是把顾先生的原话以及自己的想法讲了出来，副总裁沉吟半晌，思维过程大体如下，其实这也是绝大多数老板在绝大多数情况下的思维模式：感性判断在许克和保罗二人中更应该听谁的——理性分析不听许克的建议风险如何——理性分析听了许克的建议风险又如何——理性比较两者风险——最终感性拍板拿主意。
主意便是：“Kevin，我看这样，我们内部不要搞什么大变动，Paul还是这个项目的负责人，Tony是销售代表，你来支持。
但是面对客户的接口要做一些调整，由你来面对顾先生，Paul和Tony面对客户的其他人，你们之间随时沟通协调。”
副总裁的决策很睿智、很漂亮，但是却犯了一个极常见而又极易被忽略的错误，也是大多数老板都经常有的一种错觉——总以为他们也是客户的老板。
许克张了张嘴很是无奈，要知道指出老板的疏漏很像拿棍子拼命去捅头顶的天花板，捅下来什么都会把自己砸得不轻，即便只飘落些灰尘也足以把眼睛迷住。
许克的头又开始疼，但仍坚持阐明自己的观点：“问题在于，客户可能不会接受我们这样的安排。
顾先生是弱电配套项目的负责人和委员会的召集人，他怎么会容忍Paul背着他去做委员会其他成员的工作？如果在公开场合我和Paul一起出现，恐怕顾先生以后也不会再搭理我。”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！