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品牌篇
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不是劈开脑海，而是潜入大脑
我是谁？
这是做品牌要解决的第一个问题，关乎定位。
经典定位理论是指开创并主导一个新品类，如何在潜在用户的心智中与众不同。
小米品牌的胜利，首先是“互联网手机”
这个新品类的胜利。
这个新品类的创新在哪里？大家看到的就是通过互联网来研发，通过互联网来发行，以电商为主。
实际上背后首先是产品形态发生变化了，手机系统是“活”
的，根据用户的意见每周更新；其次还有商业模式的改变，我们坚信未来的硬件肯定是成本定价。
那么与之配套的商业模式呢？是以移动互联网应用服务为主，而不是以现在的手机硬件利润为主，所以这个“互联网手机”
新的品类，从产品形态到发行，到整个商业模式都不一样。
小米做所有产品，会先考虑它的品类逻辑。
因为用户做选择时，他的内心是先选品类，再选品牌。
小米做手机，开创了一个全新的品类：互联网手机。
小米做电视，也是开创了一个新品类：年轻人的第一台电视。
我们做红米手机，也是主打一个核心品类：千元神器。
我们在战略上对红米有明确界定，它对2000元的小米手机是个补充，打的是千元机的市场。
在中国这个市场，做智能手机不外乎就这几个档，千元以下和千元以上的，千元机本身已经是一个既定概念，是一个品类。
1999元是小米从市场撕裂开来的独特价位。
看看在其他领域的品类杀手，把它们曾主打的广告语仔细研究下，都不是做简单的营销而是强化品类的教育。
比如：红牛功能饮料，“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”
；加多宝凉茶，“怕上火，就喝加多宝”
；云南白药创可贴，“有药好得更快些”
等。
今天的互联网时代，定位在操作方法中，还是和以前一样讲究用户群聚焦和传播信息简化，但我认为有两个重要变化：
1.以前是竞品思维，现在是产品思维；
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