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你真的了解你的上帝吗？
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面对不同的客户，销售人员可以制作客户卡，将可能的客户名单及背景材料，用分页卡片的形式记录下来，利用卡片上登记的资料，积极进行销售活动。
有一次小艾乘坐出租车，在一个路口遇到红灯停了下来，跟在右面的一辆黑色轿车也与他的车并列停下。
从窗口望去，那辆豪华轿车的后座上一位头发斑白但颇有气派的男士正闭目养神。
就在一瞬间，小艾的潜意识告诉他：我的机会来了。
记下了那辆车的号码后，小艾查出了那辆车是某高科技公司CEO张先生的车子。
于是，小艾对张先生进行了全面调查。
随着调查的深入，小艾又知道了他是某市人，于是小艾向同乡会查询，得知张先生为人幽默、风趣又热心。
最后，小艾很清楚地知道了张先生的一切情况，包括学历、出生地、家庭成员、个人兴趣、高科技公司的规模、营业项目、经营状况以及他住宅附近的情况。
调查完毕之后，就是追踪张先生本人。
小艾早已知道张先生的下班时间，所以他选定在他公司的大门口前等候。
下午五点，公司下班了，公司的员工陆续走出大门，每个人都服装整齐、精神抖擞，愉快地在门口挥手互道再见。
他的公司的规模看来不大，但是纪律严明，而且公司上下充满着朝气与活力。
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