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“所以，假如今天您来参加这3天的课程，有可能对您和您的家人都有帮助，是吧？”
上述介绍正是用了一套假设成交的方法在沟通。
在通话时，如果是以下情况：
“××先生，我是××。”
“哇，您好。”
“××先生您好，好久没有听到您的声音了，上次开课的时候，您每天都坐在我的对面，我看您很有精神。”
（开始建立亲和力）
“最近过得怎么样？生活怎么样？有没有烦心的事情？”
“没有。”
“想想看，是不是有一两件事令你烦恼呢？想不想解除烦恼？”
“想解除烦恼。”
“假如想……”
于是就跟客户讲怎么追求快乐，怎么逃离痛苦，他开始被锁定注意力，最后就会参加培训课程。
这就叫“假设成交”
。
假设成交就是先给客户一幅成交的画面，让他想象在他身上已经发生了这件事，而这件事给他带来多大好处，这就是假设成交真正的用处。
假设成交的关键是你要为客户创造一幅景象和画面：他已经买了你的产品，会带来什么样的好处和利益。
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