天才一秒记住【权七小说】地址：https://www.quanqihao.com
说服行动开始前，锁定明确目标人物
banner"
>
无论是在工作还是生活中，你在开始说服行动之前就应该锁定明确的目标人物，找对说服对象，才能事半功倍地实现我们的想法。
敏敏是一位地毯销售员。
一次，她向一位顾客推销地毯，同顾客聊得很投机，顾客对地毯的质量也很满意，当时表现出来的购买欲望也很强烈。
没想到几天后，这位顾客却买了另一家供应商的地毯。
这其中的原因是什么呢？原来，顾客回家后，就把和敏敏沟通的地毯的情况告诉了妻子，而其妻子更倾向于另一家供应商的地毯。
因为顾客家里的装修装饰都是其妻子负责打理的，所以顾客虽然对敏敏的地毯比较感兴趣，但最终还是听从了妻子的意见，选择了另一家供应商的地毯。
敏敏错就错在找错了推销对象，她把顾客当成了唯一有决定权的人，却不知向顾客的夫人推销才是上策！
这个小小的案例告诉我们，在开始说服行动之前，我们就应该明确目标。
然后还应该要明确说服的目标对象，即那个能帮我们实现目标的人。
如果我们索要退款，那么就直接去找该公司领导，而不用找公司财务；如果我们想要得到加薪，那就去找老板，而不是找人力资源……总而言之，我们要去找那个能够解决问题的人，并说服他，才能实现目的。
事例中的敏敏就是没找对说服的对象，才导致问题无法得到解决。
说服行动开始前，找对人很重要，但怎样才能找到真正有决定权的人呢？实际上，并没有一个固定的方法可以用来确定谁是关键的决策者。
这就需要我们在生活中能察言观色，会分辨其中的关键人物所在。
此外，一个较为保险的方法是，应尽可能地去了解一些关键人物。
但是有的时候，真正执行的人比有决定权的人更重要。
比如，我们推销一种商品，这时，我们要找到总经理，因为只有他才是有决定权的人，他有权进货。
但同时，我们还要去努力说服售货员，虽然他们对是否进货没有决定权，但他们是真正的执行者，他们可以帮助你把产品卖出去。
找对说服的对象是需要敏锐的观察力的，这需要我们在生活中不断揣摩和提炼。
找对人说服事半功倍，找不对人说服事倍功半。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！