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价格诱饵：有比较才有幸福感
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假如，你想要买一套新房子，然后房产中介按照预算帮你遴选了三套合适的，带你去看。
第一套装修稍微好一些，但是价格比预算高了很多；第二套价格合适，但是装修稍微有些陈旧，特别是地板有些破损；第三套的价格和装修跟第二套差不多，但是房主刚刚新换了地板，装修整体也更新一些。
你会选择哪一款呢？
我们大概率会先放弃那个装修更好的第一套，因为价格高出太多；第二套和第三套比较下来整体状况比较接近，在这两套之间进行选择，第三套就很容易胜出，因为同样价格下，整体感觉性价比更高，特别是地板是刚刚新换的，可以省去换地板的成本和精力。
这么对比下来，选择显而易见。
而且，我们会笃定地认为，自己做出的决策是正确的，主要原因是我们进行了比较。
虽然在买房之前我们对房价水平一无所知，但是通过不同房子之间的比较，我们会逐步在心理上确定一个标准，然后再通过对比，来选择更优的方案。
在这三套中，第三套确实是性价比最高的，起码是我们认为性价比最高的。
这个印象是从何而来呢？
首先，第一套的价格，让我们不仅得出来此类房子的总体价位，更通过对比认识到第二套、第三套房子的价格是不高的；第二套房子的破损地板，印证了第三套房子的新铺地板是更划算的，这时候选择就自然而然地出现了。
但是，如果第一套、第二套都是中介精心设计出来的“价格诱饵”
呢？
诱饵效应（decoyeffect），是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
被“诱饵”
帮助的选项通常称为“目标”
，而另一选项则被称为“竞争者”
。
我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系，我们不但喜欢将事物与事物进行比较，而且更倾向于那些容易被比较的。
因此，商家将“诱饵”
放入选择当中，就可以构建出简单的、直观的对比关系，既可以促使消费者尽快做出决定，更可以把消费者的决定导向事先设定好的方案。
也就是说，几乎没有人会选择“诱饵”
，因为商家本来就没打算卖出“诱饵”
，但他会使得你更加青睐于可对比的目标方案。
在这三套房子中，第一套是竞争者，是用来确立价格区间的，第二套是诱饵，并非是中介向你推荐的主力，而第三套才是想要卖给你的目标。
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