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赚钱的买卖从赔本开始
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人们常说，千做万做，蚀本的生意不做，但是身在商场难免吃亏，一毛不拔的不一定能赚到。
想要让生意长久获利，就要学会在适当的时候主动吃一点亏，赚钱的买卖从赔本开始，蚀本也是一种策略。
上海有一家海鲜店，刚开的时候正是海鲜行业不景气的时候，再加上当时上海餐饮业竞争十分激烈，这个投资风险很大。
这家海鲜店的老板是个广东人，亲朋好友知道他的想法后都劝他，这样太冒险，只怕是输得连本都回不来。
老板说自己很喜欢上海，在那里开个海鲜店是多年的梦想，至于困难重重，他自会想办法。
经过几个月的努力，老板的店终于开了，开业之后，意外的生意兴隆，上门的顾客络绎不绝，不到一年时间，就开了四家连锁店。
同类的店铺不是转行就是倒闭，老板的店却开得这么好，广东的亲友好奇，跑到上海一看，顿时傻了眼。
原来，这家店打出招牌，吃一百元，送一百元；吃一千元，送一千元，吃多少送多少，绝不欺骗。
有人在刚开业的时候看到这牌子吓一跳，特地去试了试，结果吃了一百元真的送了一百元礼券，在附近的商场得到了同等价值的商品。
有个顾客吃了三千多，竟然从商场抱了一台彩色电视回家。
以往的餐店，消费一百送一百的话，是指一百元的餐券下次能抵百分之十的消费，就是说一张一百元的礼券要分十次来花，你消费100，需要付90，说穿了，就是打个九折。
你赢的一百元的礼券，要花900元才能用完。
而这家店送得这么实在，顾客们一方面不理解，一方面抱着便宜不占白不占的心理往店里跑，小店很快就供不应求了。
这个生意怎么看怎么赔，怎么还会因着这种方式把生意做大呢？其实，一开始确实是赔本的，但是时间一长，很多商场都开始和老板合作。
商场有指定在海鲜店消费的商品，这些商品大多数是过剩商品或者压仓货，老板用低廉的价格从商场购得，再用高于进货价低于市场价的价格卖给来海鲜店吃饭的顾客，这样，顾客觉得自己买到了便宜东西还白吃一顿，自然不会挑剔，商场解决了过剩商品，也不亏。
海鲜行业本来利润就很高，老板拨出利润的三分之一，就可以满足这种消费循环。
一开始赔本，是为了打开市场，为了提高自己的竞争力，等到一切条件都具备，客户有了，毛利有了，生意渐渐大起来，亏掉的都会赚回来，生意会越来越好的。
万事开头难，在市场上一开始难以立足的时候，不妨主动吃亏，让自己先拥有立足之地，站稳了脚跟，再赚也不迟。
美孚公司刚开始进入中国的时候，中国人还没有使用煤油灯的习惯。
美孚公司做了很多努力，使出浑身解数推销，依然收效甚微。
本来打算全面进入中国的，结果一开始就碰壁，在上海立足都很难。
后来，美孚公司制定一条规矩：谁买两斤美孚煤油，就免费赠送一盏煤油灯。
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