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刘备有平定天下的大志向，因此求贤若渴。
司马徽和徐庶是刘备佩服的人才，他们见刘备诚心求贤，就向刘备推荐诸葛亮，说他才智过人，得此一人可得天下。
刘备听后，立即带上关羽和张飞前去拜访。
一顾茅庐，诸葛亮早就听说了消息，于是故意躲开，三人没能见到诸葛亮，只好回去。
再顾茅庐，诸葛亮还是借口和朋友有约，避而不见。
当时正值寒冬，风雪交加，三人在严寒中等了很久还是没有等到，再次空手而归。
刘备贵为主公，两次降格来草庐拜见，却被诸葛亮接连躲避，这也太失礼了，张飞和关羽生气，从心里对诸葛亮有了成见，但是碍于刘备一心思贤，两人只好再一次跟着刘备来到草庐。
三顾茅庐，诸葛亮这次在家，但是却在呼呼大睡。
刘备只好站在门口静静地等待。
两个时辰过去了，诸葛亮还是一点动静都没有，张飞和关羽已经生气了。
想到自家哥哥如此降低身份上门求见，作为主人即使不欢迎也该有基本的礼节吧，可是这个卧龙先生竟然连基本的礼节都不周全，让客人在门外站着一等就是几个钟头，实在可气！
两人欲冲进去叫醒诸葛亮教训一番，但被刘备拦了下来，三人就这样站在门口候着诸葛亮睡觉，直到站得双腿发软，诸葛亮才醒来。
诸葛亮醒来后将刘备请进屋中。
经过三次造访，诸葛亮也知道刘备是真心请他，被刘备的真诚打动后，他毫无保留地向刘备说出自己的见解，并答应出山，辅佐刘备成就事业。
身份象征荣誉地位，你主动降低身份会让对方感到被抬高，其实就是满足了对方心理上虚荣的一面，对方感到有面子，自然就更容易接受你。
不懂得这个道理，放不下身段地位的人，又怎么能从他人那里获得你想要的呢？
当领导的要不惜放下身段，用“倒贴”
的方式求得人才，古今中外有智慧的人都懂得这个道理。
著名的福特公司创始人亨利·福特，也是这样一位懂得降低自己身份的领导。
1923年，美国福特公司有一台大型发电机不能正常运转，公司的几位工程技术人员百般努力都无济于事。
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