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面对免费的好事，国人放下了吸了很久的旱烟和水烟，转而尝试这种从来没抽过的洋玩意，最后染上了烟瘾，想戒都很难了。
中国没有生产香烟的技术，白花花的银子就这样流进了洋人的口袋。
经商的目的是赚钱，商人不傻，凭什么做赔本的买卖？当你觉着占了便宜的时候就该当心了，天下没有免费的午餐，这或许是人家引你上当的手段。
要是国人没这一点占小便宜的心理，香烟怎么能这么容易就打入中国市场？所以说，利用你的贪欲，别人就能从你身上捞好处。
因为贪欲会蒙蔽人的双眼，使人只看见眼前的便宜，而忘了身后的代价。
商人把免费赠送当作让消费者购买之前的体验形式，也当成一种最为有效的广告。
当然，免费赠送也是有条件的，只要时机成熟，就能带来意想不到的收获。
这种方式之所以能那么成功，秘诀就在于它直击消费者心理。
我们都知道商品有利润，自己每次付出的金钱都超出了商品的成本价，在这个意义上，顾客觉得自己是吃亏的。
免费赠送正好能填补顾客这种心理，不付出金钱还得到了好处，顾客觉得占到了便宜，占一次就还想占第二次，不知不觉就习惯了使用商家提供的商品。
不付钱，对商品更容易产生好感，产生认同感。
可口可乐公司刚开始进入中国市场时，也是“慷慨”
地向中国捐赠了两条生产线，美其名曰：向各国大使馆的官员提供他们早就喝习惯了的可口可乐。
这两条生产线白白投入了几百万，但现在遍布中国的可口可乐生产线，都是花钱买来的。
免费建立生产线，这样的好事谁都不会拒绝。
建好生产线，生产可乐，就可以刺激消费需求，日积月累，两条生产线不能满足庞大的市场，自然有人找上门来送钱。
同样聪明的还有肯德基。
1986年，肯德基在北京的大街上摆上优雅干净的免费品尝点，很快就利用这种方式让北京人熟悉了这个外国快餐品牌。
利用免费品尝点，肯德基摸清了哪里开店最能吸引顾客，然后在1987年，肯德基正式登陆中国，为以后各个地区分店的成立迈出了第一步。
免费赠送就像是鱼饵，贪食的鱼儿会上钩，利用顾客贪占小便宜的心理，聪明的商家总能赚到大好处。
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