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“vcd的內容呢？光有机子，没片子看，卖不出去。”
韩宾开口道。
这正是易继中接下来要说的重点。
“这就是我们要把两张网编到一起的地方。”
他走到会议室的白板前，拿起笔，“vcd不能只做硬体。
我们必须同时是內容提供商和渠道建设者。”
他画出两个圆圈，一个標註“硬体vcd播放机”
，一个標註“內容影碟”
，然后在中间画上双向箭头。
“第一，內容联盟要加速。
蒋生，坤哥，我们自己的电影公司，还有你们通过洪兴集团控制的几家製片公司和发行线，所有影片的vcd发行权，必须牢牢抓在我们手里。
同时，成立专门的『內容採购部，去和邵氏、嘉禾、新艺城谈，买断他们经典影片和未来新片的vcd发行权。
可以付版权费，也可以採用票房分成模式。
我们要建立港岛最大、最全的影片vcd片库。”
蒋天生沉吟：“邵老六和邹老板那边，恐怕不好谈，他们很看重自己的院线。”
“那就给足钱，或者用未来的网络发行前景打动他们。”
易继中不容置疑，“告诉他们，vcd不是取代院线，是开闢新的收入渠道，是让电影走进千家万户。
眼光放远点。”
“第二，建立我们自己的影碟压制和发行渠道。”
易继中在“內容”
圈外又画了一个“工厂”
图標，“特区工厂不仅要生產播放机，还要建立高標准的碟片生產线。
確保品质，控制成本。
发行方面，利用我们现有的精品坊零售网络、还有和各大百货公司的关係，设立『中雪影音专柜或专卖店。
同时，探索与唱片行、书店合作。”
“第三，也是最重要的一步，”
易继中的笔尖重重地点在“硬体”
和“內容”
之间，“营销捆绑。
大哥大的首批高端用户，很多也是娱乐消费的主力。
在他们体验大哥大的同时，可以赠送我们首批试產的vcd播放机和精选影片套装。
让他们成为第一批vcd的用户和口碑传播者。
反过来，购买高端vcd播放机的客户，也可以获得优先购买大哥大或通讯服务套餐的资格。
我们要让港岛的人意识到，拥有『中雪系的科技產品，代表的是前沿、便利和品味。”
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