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第十二章厚黑说服法
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一、正话反说
在人际交往中,我们常常需要通过讲道理来说服别人。
李宗吾认为,有些话直接说可能会使对方不能接受,为了避免尴尬,不妨正话反说。
说出来的话,所表达的意思与字面意思完全相反,就叫正话反说。
如字面上肯定,而意义上否定;或字面上否定,而意义上肯定。
这也是产生幽默感的有效方法之一。
使用这种方法能够在不直接指明对方错误的基础上,使他们自我反省并认识自己的错误。
汉武帝刘彻有位乳母,在宫外犯了罪被官府抓了,并禀告汉武帝。
汉武帝十分为难,毕竟是自己的乳母,滴水之恩当涌泉相报,何况自己是被其用乳汁养大的,但是,天子犯法与庶民同罪,如果不处置她,有失自己天子的尊严,以后何以君临天下。
思来想去,汉武帝决定以大局为重,依法处置自己的乳母。
乳母深知汉武帝的为人,知道自己凶多吉少,便想起了能言善辩的东方朔,请求东方朔帮自己一把。
东方朔也颇感为难,他想了想说:“办法也有,但必须靠你自己。”
乳母急切地问:“什么办法?”
东方朔说:“你只要在被抓走的时候,不断地回头注视武帝,但千万不要说话,也许还有一线希望。”
乳母虽不解其中玄机,但还是点了点头。
当传讯这位乳母时,她有意走到武帝面前向他辞行,用哀怨的眼神注视着武帝,几次欲言又止。
汉武帝看着她,心里很不是滋味,有心想赦免她,又苦于君无戏言,无法反悔。
东方朔将这一切看在眼中,知道时机成熟了,便走过去,对那位乳母说:“你也太痴心了,如今皇上早已长大成人,哪里还会再靠你的乳汁活命呢?你不要再看了,赶紧走吧。”
武帝听出了东方朔的话外之音,又想起了小时候乳母对自己的百般疼爱,终于不忍心看乳母被处以刑罚,所以法外开恩,将她赦免了。
东方朔一番反弹琵琶终于救了乳母。
在一些广告宣传中,用正话反说的方法可能会收到更好的效果。
有一则宣传戒烟的公益广告,上面完全没提到吸烟的害处,相反地,却列举了吸烟的四大好处:一、节省布料。
因为吸烟易患肺痨,导致驼背,身体萎缩,所以做衣服就不用那么多布料。
二、可以防贼。
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