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博闻强记多问
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对犹太人而言，广博的知识不只是用来作为谈资，更重要的是：知识可以开阔他们的视野，帮助他们从多个角度看待问题，以便选择解决问题的最佳途径。
犹太人博闻强记并不是天生的，他们一方面精于心算，另一方面又非常勤奋，时时动笔。
犹太人爱做记录，却并不随身携带笔记本，而是买到香烟抽完后，把烟盒里的锡箔纸抽出来，在背面做记录，给人很随意的感觉。
回家后他们再重新整理。
在谈判中，犹太人也是用这种方法做记录，日期、金额、交货期限、地点，样样要清晰明白，不得有误。
谈判中的这种记录实际上是犹太人生意交易的备忘录。
一次，犹太人与日本人洽谈了一笔合同。
“好像谈判时交易日期定的是某月某日，先生你记得有误吗？”
时间一到，日本人有点想拖后耍赖。
犹太人根本不吃这一套，锡纸背面的记录就是他们的原则。
他毫不客气地说：
“不，是你记错了，应该是这一日，我谈判时的记录非常清楚和准确。”
犹太人在谈判中很少吃亏，而且使谈判更实际、更准确，这当然得益于博闻强记。
一般来说，凭空回忆谈判内容不太可能，因为在会议进行过程中，有许多细节需要记住，所以要一边谈一边做记录，在诸多记录中最理想的一份应该算是协议备忘录，它除了记载主要协议项目之外，还可以做为正式协议的基础。
起草备忘录的工作最好由己方来做，轻易勿让谈判对手去做。
这当然不是存心要占对方的便宜，而是要将己方对于协议的了解，用自己的概念去表达。
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