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穿出自己的风采
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一位著名的心理学家曾做过一个有趣的试验。
他在机场和火车站的一些电话亭的显眼处放了一枚1元面值的硬币。
等到有人进电话亭2分钟后就让一个人前去敲门说：“对不起，刚才我遗忘在这里一个1元面值的硬币，请问您看见了吗？”
这个试验分两次进行，第一次让穿着良好的人去询问，第二次让一些穿着寒酸的人去询问。
结果令人惊奇：退还硬币的比率，询问者在穿着良好时为77%，而穿着寒酸时仅为38%!
这位心理学家对这个试验结果做出的分析是：当衣着良好的人与人交涉时，对方会较重视；而对于衣着寒酸的人，对方一看就产生不想接触的抗拒感。
不管上述分析准确与否，试验的结果已经足以让我们不得不重视衣着这个推销自我的工具。
衣着对一个人外出交涉的影响非常大。
大多数人对另一个人的认识，可以说是从其衣着开始的。
衣着本身就是一种无声的语言，不但能给对方留下一定的第一印象，而且它还能反映出你个人的气质、性格、内心世界。
美国商人希尔在创业之始，就意识到服饰对交涉的作用。
他清楚地认识到，在商业社会中，一般人是根据一个人的衣着来判断对方的实力的。
因此，他首先请裁缝量身订做了三套昂贵的西服，共花了275美元——这几乎是他全部的积蓄。
然后他又借钱买了一整套最好的衬衫、衣领、领带、吊带及内衣裤，而这时他的债务已经达到了675美元。
每天早上，他都会身穿一套全新的衣服，在同一时间里，同一个街道同一位富裕的出版商“邂逅”
。
希尔每天都不卑不亢地和他打招呼，并偶尔聊上一二分钟。
这种例行性会面大约进行了约一星期之后，出版商开始主动与希尔搭话，并说：“你看来混得相当不错。”
接着出版商便想知道希尔从事哪种行业。
因为希尔身上衣着所表现出来的这种极具成就的气质，再加上每天一套不同的新衣服，已引起了出版商极大的好奇心，这正是希尔盼望发生的情况。
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