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在商界，训练有素的推销员总是事先和客户约定见面时间，他们常采用此方法显示自己的工作气质。
即使明知那天有空，也一定取来记事本看看日程安排，装出一副很忙的样子，给人以生意做不完的感觉。
同时，当着对方的面取出记事本，也会让对方觉得你是一个时间观念很强、办事有秩序、有计划的人。
说话也是这样，先说重点就能一开始抓住对方的注意力。
因为对于对方而言，把握了发言人要说的就可以一边听主题，一边推测下面的意思。
这样不但有了心理准备，而且更易吸引住对方，给对方留下你很爽快、干练的印象。
3．交涉把握主动权
原世界重量级拳王穆罕默德·阿里每次比赛前都要为自己写一首赞美诗，发誓一定要击倒对方，然后再上场。
此举为他赢得了“吹牛大王”
的称号。
其实这正是阿里特有的心理战略。
通过宣布自己的比赛目标，在赛前就在心理上先给对方重重一击，使自己在心理上占据优势，用以影响情绪以取得比赛的最终胜利。
在人与人之间的交涉中，虽说不是拳头相见，但这种先声夺人的做法可使你占据心理优势，而取得化被动为主动的奇效。
如此交涉起来容易成功。
下面介绍几种先声夺人的具体做法：
·一开始便宣布最低目标以压制对方。
对于初次见面的人，如果能给予先发制人地一击，就可以在心理上压倒对方。
例如，一开始便宣布此次见面的最低目标，如果你说：“今天你只要记住我的名字就行了”
，或者说：“无论如何，请给我5分钟的时间”
。
那么，对方往往会接受你的暗示，感到自己至少有记住你的名字或给你5分钟讲话机会的义务，使以后的话题朝着对你有利的方向发展。
·比对方提前到达约定地点。
当自己比约定的时间晚到时，难免会觉得很不好意思；倘若发现对方还没到，等对方来到的时候，心理上会有一种优越感，交涉起来也会较从容。
·不要无原则地主动道歉，以免处于劣势。
中国人自古以来就有礼貌谦虚的美德，但是常常听人说，在国外遇到车祸时，绝不要先说“对不起”
。
因为即使责任明明在对方，欧美人也会认为先道歉的一方有责任。
而且，此时开口致歉的一方肯定会处于劣势。
因为“对不起”
这句话会排定心理上的次序。
总之，先声夺人者成功，主动权就掌握在自己手里了。
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