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而贝尔却能够将“新颖”
混于“熟悉”
之中，很自然地运用了这个计策。
休巴特的钢琴就是帮他完成妙计的最佳道具。
然而，“新颖”
的东西固然引人注目，但未必都能牢牢吸引我们。
当我们常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白的“新颖”
的事物时，都是有某种条件的，那就是这些“新颖”
的东西必须包含我们“熟悉”
的成分。
倘若不能触及我们自己的经验，我们还是不会饶有兴趣地去注意它的。
所以，我们可以下这样的断语：“新颖的东西，必须与我们的经验接近，才能够引起我们强烈的注意，才能引起我们的好奇心。”
据说贝尔在平时交涉中，也常常运用这个策略。
他是一个很健谈的人，而且别人都喜欢听他的谈话，因为他的谈话，常是根据别人的兴趣和经验，再穿插以新颖的资料，因而他能够使他谈的事情都像戏剧表演一样有趣。
所以，当我们很谨慎地根据他人的经验、兴趣，而设法接近他人时，除了拿出“新颖”
的东西之外，还得掺和着一些别人“熟悉”
的成份。
因为我们的目的是不但要抓住他人的注意，还必须把握住他人的注意力而使他人折服。
总之，当我们希望别人接受一个新的理念，并且对于这个理念有所作为的时候，第一要注意的是：“用他们自己的经验来解释给他们听。”
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