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伽利略继续说：“亲爱的父亲，为什么您不能支持我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。
我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”
父亲为难地说：“可我没有钱供你上学。”
“父亲，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮助您的。”
父亲被说动了：“嘿，你说得有理，这是个好主意。”
伽利略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，父亲，求您想个法子，尽力而为。
我向您表示感激之情的惟一方式，就是……就是保证刻苦钻研，成为一个伟大的科学家……”
伽利略在与父亲的交涉中取得和圆满的结果，这为他日后成为一位闻名遐迩的科学家打下了一个基础。
伽利略在与父亲的交涉中采用的就是“心理共鸣”
的说服方法。
这种说服法一般可分为以下四个阶段：
1.导入阶段
先顾左右而言他，引起对方的共鸣或兴趣。
伽利略先请父亲回忆和母亲恋爱时的情况，引起了父亲的兴趣。
2．转接阶段
逐渐转移话题，引入正题。
伽利略巧妙地通过这句话把话题转到自己身上：“我现在也面临着同样的处境……”
3．正题阶段
提出自己的建议和想法。
伽利略提出：“我只愿与科学为伴”
，这正是他要说服父亲的主题。
4．结束阶段
明确向对方提出要求，达到说服的目的。
为了使对方容易接受，还可以指出对方这样做的好处。
伽利略正是这样做的。
他说：“……为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。
我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”
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