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先礼后兵，不怕不从
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兵法上称以情和理作为交涉手段的方式为“上兵代交”
；用兵力压迫，但仍留有余地为“莫追穷寇”
。
总括这两层意思，就是“先礼后兵”
的哲学。
目的是在争取人心，因为如果在情义上已尽心尽力，即使发动干戈，也不怕引发众怒，毕竟对方错在“敬酒不吃吃罚酒”
，自取其辱，怨不得人。
交涉的目的是为了达成有利的协议。
因此交涉前必须具有足够的力量作为后盾，才不会轻敌被擒，但也不可滥用兵力，倘若一开始就气势汹汹，对方会不甘认输而顿生斗志，即使后来终于完成交涉，至少是多费了一番手脚。
所以力量绝不是前锋，它只是后盾，非到不得已，不轻易使出王牌。
这样，这些兵力在需要用时，将更能发挥其神威，使对方不得不从。
人际关系的运用是很重要的，这个观点在前文已经论及。
总之，气氛尽可能融洽，对方必然愿意做适度的让步。
莎士比亚说过“当人们满意时，就会付出高价”
。
所谓礼多人不怪，动之以情，往往能使交涉圆满完成。
如果论情无效，则与之论理。
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