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第89章：代表性
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王小川却觉得未来都是一步一个脚印，是在现有的基础上发展而来的。
就像一个人，如果现阶段没有方向，不去为了实现目标而努力，多半也不会走到目的地。
高耸的楼房需要牢靠的地基，要是地基不好，修得再高都会坍塌，这不仅没有得到好处，反而还带来灾祸。
在市场上赚钱也是如此，更古不变，都是围绕几个方向在转圈。
一个是市场需求，第二个就是产品或者服务，在满足市场需求的同时，只有提供产品或者服务，二者选其一，总是要有一项拿来赚钱。
而提供服务的一般都是做本地市场，也就是考虑本地的市场需求。
提供产品的，当时的时候确实都是以本地市场为主，但是只要做得好了，基本上都会走全国路线。
当然，只要服务做的好，也可以走全国路线，只不过需要做加盟连锁的形式，就好比宝庆宾馆，想要辐射全国，就只能加盟。
所以市场需求排在第一位，是非常重要的。
杨雪听说园林工程想要赚钱还要考虑市场需求，立马问道：“什么是市场需求？”
其实只要有做生意，基本上对这个词汇都有了解，她也不是听过一次两次，这次问王小川，一个是确实想听下王小川有什么高见，二个就是想考验下王小川。
毕竟王小川对未来想得太简单了，有点儿天真幼稚，好像他只要去想去做就能实现一样，有时候并不是努力就有用的，这天底下努力的人多了，但是真正赚钱的人并没有几个。
王小川早有准备，喝了一杯水继续说：“市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。
它是消费者需求的总和。”
杨雪忍不住点头，光是这一句总结，就足以说明王小川确实有两把刷子。
紧接着，王小川继续说：“不过市场需求受到很多因素的影响，包括消费者的需求偏好、社会和文化影响因素、预算限制、技术变革、竞争情况以及利用现有资源生产新产品的可能性等等。”
在满足了市场需求的条件下，对于产品或者服务，基本上逃不掉两个因素。
一个是价格，还有一个就是品质。
如果消费者有购买商品或服务的兴趣，他们就会创造市场需求，这样商品或服务的销售就会增加，同时价格也会受到市场需求的影响。
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