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§“您难道不想延长车的寿命吗”
——诱导式销售，影响顾客的左右脑
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李玮在公司负责推销最难卖的4吨位货车。
许多人都认为4吨位货车太难向客户推销，可李玮却不这么认为。
一天，他碰到一位买货车的客户，便走上前去先介绍自己，结果买方直接就问：“吨位多少？”
李玮：“4吨。”
客户：“我们要2吨的。”
李玮：“2吨有什么好的？万一货物太多，4吨不是很实用吗？”
客户：“我们也得算经济账啊！
这样吧，以后我们有时间再谈。”
此时，推销明显有些进行不下去了，如果李玮没有应对策略也许就此为止了。
但李玮不愧是一位销售高手，他接着说：“你们运的货物每次平均重量一般是多少？”
客户：“很难说，大约两吨吧。”
李玮：“是不是有时多，有时少呢？”
客户：“是这样。”
李玮：“究竟需要什么型号的车，一方面看货物的多少，另一方面要看在什么路上行驶。
你们那个地区是山路吧，而且据我所知，你们那的路况并不好，那么汽车的发动机、车身、轮胎承受的压力是不是要更大一些呢？”
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