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§平等原则：别让自卑困住你的舌头
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在向“大人物”
推销产品时，有些销售员总会不由自主地紧张，说话与神情都变得极不自然，甚至一副畏头畏尾的样子，以至于最后丢掉成交的机会。
俞恒是进入销售行业不久的新人，有一次，俞恒去和一位老板面谈。
一走进办公室，他就立刻紧张起来，不仅浑身打颤，连说话的声音也开始发抖。
他佝偻着背，磕磕巴巴地说道：“王总……啊……我早想来见您了……啊……我来介绍一下……啊……产品”
。
俞恒点头哈腰的样子，顿时让王总对产品失去了兴趣。
俞恒与王总并无人格上的高低之分，他之所以表现得畏畏缩缩，是因为在心态上出了问题：丧失了与客户平等交流的自信。
“平等心”
是销售者与客户间和谐沟通的桥梁。
经常有人这样评价销售员：学历低，素质低，收入低。
这就使得我们在与客户沟通时，往往会因为双方身份、地位的差异产生自卑心理，在交谈时显得低人一等。
但这种过分的谦卑并不会给客户舒服的感觉，反而会让客户丧失对我们产品的信赖。
原一平的“平等心”
很值得我们学习。
一次，原一平找保险公司的董事长串田万藏要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”
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