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§戴好拳击手套上台
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做生意犹如在拳击台上比赛,总是此方一只手想扼住彼方另一只手,然后各自抽出另外的一只手相互攻守。
这种道理,同样也被李嘉诚所认可,他认为在商场中总有“无形之手”
,彼此控制。
对于大商人来说,大商人的手法总是有一股扼制力,一是扼制住对手,二是扼住大局,从而能把生意做活做稳做大。
李嘉诚“力助中资,合作收购”
的经营策略就印证了他的“扼制之道。”
从1990年初,李嘉诚辅佐中信收购泰富起,香港中资和内地国企,纷纷扯超人衫尾,欲借超人之力购壳上市,合组联营公司,利用双方的优势,在香港和内地同时拓展业务。
首都钢铁企业总公司,是中国特大型钢铁基地之一,职工数27万人。
经营多元化,包括钢铁、采矿、电子、建筑、航运、金融等18个行业;在国内拥有百多家大中型工厂和70家联营公司;在外拥有独资、合资企业18家。
李嘉诚选择首钢,还有一个机遇因素。
香港有一家“东荣钢铁”
上市公司。
该公司业务以经销钢铁为主,1990年,光钢筋一项就进口33万吨,占香港同年市场进口量的13。
东荣为李明治的联合系集团所控。
李明治是香港股市著名的魔术师,不停地将全系各上市公司的股份倒来倒去,据说买家卖家都是他一人,害得小股东叫苦连天,不知所措。
李明治涉嫌触犯证券条例,招致证监会等机构的大调查,如证据成立,李明治及其联合系集团将会受到严厉的处罚。
在这种情况下,李明治走为上策,有意将旗下上市公司做壳出售。
东荣钢铁与首钢的入港发展相吻合,它既可消化首钢的钢铁,还可将部分钢铁销往海外。
1992年10月23日,首都钢铁、长江实业、怡东财务、东荣钢铁在北京签订有关收购东荣的协议,收购价9.28角股,涉资2.34亿港元。
收购方的股权分配是,首钢51%,长实21%,怡东3%,一共为75%东荣股权。
收购停牌前,东荣市价为9.2角股。
东荣的市价及收购价均低于股票面额,可见东荣当时在股市信誉之低,东荣是一只没有肉的微型空壳。
就这只小壳,并不可限制它的未来主人将其发展成大型中资企业。
首长(指首钢与长江实业)第二次合作,是收购三泰实业。
1993年,李明治的联合系进一步斩缆,将旗下的上市公司出售。
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