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§8一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来
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不管你准备用何种标题来吸引读者注意，你的广告都应该呈现一个相对完整的内容。
如果你留意广告的反馈情况，你会发现某一些诉求会比其他诉求更受欢迎。
但是就一般情况而言，很多诉求对众多的读者都具有吸引力。
将这些诉求运用到每一个广告中去，它们的影响力就会辐射到那一批人群。
有一些广告商，为了简洁明了，每次只表示一个诉求，要不就是准备一个广告系列，这期没说完，下一期再继续。
这是最愚蠢的一种做法，这些系列广告在逻辑上几乎毫无联系。
一旦你抓住了读者的目光，你就应该将你对他的期望全部吐露出来。
展现你产品的所有优点，介绍它们的方方面面。
一些读者可能只会对第一点感兴趣，而另一些可能会对第二点感兴趣，遗漏了任何一点都会丢失掉一批客户。
对于任何一类商品，人们都不习惯接二连三地阅读广告。
只有新闻或者小说，人们才会乐此不疲地阅读第二遍。
在浏览完一遍广告内容后，对广告的主张是赞成还是反对，读者心里其实已经有数了。
这个决断也会影响他对产品广告的第二次阅读。
所以一旦你的广告获得了读者的关注，你都应该不遗余力地向他展示你的每一条重要诉求。
最好的广告商就会这么做。
通过对比各种广告标题的结果，他们知道哪类诉求更受消费者青睐。
渐渐地，他们收集了一系列可供使用的重要诉求，之后，这些诉求就会出现在他们的每个广告中。
对于那些会把所有广告耐心看完的读者而言，这些广告似乎都千篇一律，讲的内容也总是差不多。
但是我们必须要明白的是，我们的读者很可能只会看一次你的广告，所以一个广告中没有透露的信息也许再也不会有机会让他知道。
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