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§14百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利
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大多数的广告商都面临着如何构建销售点的问题。
全国范围的广告必须考虑这一点。
如果百分之九十的顾客都无法买到它的商品，这个企业也不可能盈利。
以重复增加需求的方式来促使经销商供货的方法可能会得不偿失。
在全国各地覆盖销售点的想法几乎是无稽之谈，只是承诺会打广告，然后就要让经销商提前预存一些不知名的产品也绝非易事。
我们看到过太多的努力付之东流，也看到过太多的诺言未能坚守到最后。
对于如何构建销售点，我们可能无法面面俱到。
企业有多种方法可供选择，有些公司一开始就采取直销，即邮购订单方式，直到不断增大的需求量迫使经销商开始提供产品。
有些公司则是通过提供样品或者其他服务来获取顾客信息，然后让他们与有库存的经销商保持联系。
一些知名制造商在产品授权经营之前就能让大批经销商提前准备库存。
它们将货物下放到批发商处以便经销商取货。
有一些会在广告上直接写上可以提供货源的经销商名字直到大部分的商店都可以出售为止。
如何构建所涉及到的问题数不胜数，当然成功的案例也很多，但是它们大多数适应范围太有限，所以在此书中不做讨论。
我们在此将讨论的是类似食品或者专利药品这样普遍受欢迎且销量广的产品。
我们通常是先从当地的广告开始，尽管大范围的杂志广告才是这类产品最适合的宣传途径。
在一个个城镇间出售我们的产品，然后慢慢将版图扩大到全国。
有时我们会在广告中标明那些有库存的经销商的名字，如果之后还有其他经销商加入到销售中来，我们会在广告中陆续补充这些新增的商店名。
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