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§一、基层保险主管应具备的业务素质
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营销是企业经营的一块重要阵地，可以毫不夸张地说，营销能否做好关系着企业的生死存亡。
而营销主管在其中的作用无疑是举足轻重的。
保险营销主管在工作中会面临哪些挑战，又该如何处理这些挑战从而成为合格的保险基层营销主管呢？
1．实效分配
保险营销主管的工作重在“营销”
还是重在“主管”
，这关系到保险营销主管的实效分配问题。
在营销周期开始的时候，保险营销主管要投入大量的精力和营销团队一起做营销工作，但是越到最后的时候，保险营销主管就越是要扮演一个支持的角色、一个领导的角色、一个资源调配的角色，这样才能有效地发挥出保险营销主管的作用。
保险营销主管要在团队选择、作业的过程中身体力行，指导整个方向，但是过程中的行为要由保险营销员来执行，而不是保险营销主管行动。
看一个保险营销主管的好坏，不是看他本人的营销能力到底有多强，而是看他领导的营销队伍怎样。
保险营销员的能力大小、营销队伍的潜能是否发挥出来了，这才是考核保险营销主管的重要指标。
2．留住能人
营销这个行业的人员转换率一直很高，保险营销主管最担心的就是留不住能人。
如果没有能力的保险营销员走了，对公司没什么影响，问题不大；但是如果有很大产出、很大能力的营销明星被别人挖走了，或者营销明星去追求更新的发展，或者转换了其个人发展的目标，这对保险营销主管来说就有很大挑战性。
其中建立一个行之有效的薪酬制度就显得非常必要，这样的薪酬制度既要能不断激励保险营销员创造业绩，又要能满足其工作成就感。
3．创建客户资料
营销基本功里很重要的一块就是营销目标。
保险营销主管管理营销，一定要通过管理监控关键的营销流程，了解其他方面采取的措施，确保目标的实现。
对营销流程进行定期妥当的管理，才可以开展开发活动，提供可靠的量化数据和依据。
所以任何的活动，都要有量化的数据和依据。
潜在客户资料的创建流程是其中一个关键的营销流程。
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