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为什么呢？因为在那样与世隔绝的环境里，他得不到别人的认可，也得不到别人的赞美。
卡耐基先生说过，人最终、最深切的渴望是希望获得成为重要人物的感觉，对于成功男士来说更是如此。
所以，创业史和发家史成了他们津津乐道的话题。
针对普通的中年男人，就谈一句话：“平平淡淡才是真啊！”
对他们来讲，平平淡淡才是真正的生活，平平淡淡才是人生的真谛。
他们已经过了而立之年，事业上没有太大的成就，也没有其他值得炫耀的地方。
其实，他们也不是不想努力，也想用心付出，想做得轰轰烈烈，但由于种种原因，他们的人生已经这样了。
针对中年女性应该谈孩子，具体来讲，就是谈孩子的教育问题。
中年妇女最关心的是孩子的教育问题。
作为母亲，她们总觉得这一生好像没有接受很好的教育，希望不要在孩子身上留有遗憾，一定要把孩子教育好。
如果你和她们说起哪里有一个辅导班，哪里开办了一个演讲口才夏令营，什么方法可以提高孩子的成绩，等等，她们一定会兴趣盎然地听你讲下去。
4.老年——女人最爱谈健康，男人最喜欢聊过去的辉煌经历
老年女性客户大都没有事业和儿女的牵绊，会将精力放在自己身上，如何度过一个愉快的晚年是她们最关注的。
而人到老年，身体就会大不如前，如何健康生活便成了老年人关注的一个重要话题，健康也就最能吸引她们的眼球。
稍微留心一下你会发现，早上扭秧歌最起劲的是老太太，保健品推广会上听众最多的也是老太太。
为什么呢？因为她们更重视健康。
健康虽然也是老年男性客户们关心的话题，但最能激发他们沟通兴趣的还是他们过去的经历。
一个男人走过自己的大半生，总有一些值得骄傲和回忆的事情。
跟他们谈及这些，他们就特别有感觉，特别愿意谈。
这个阶段的男性通常都是退休在家，没有了职务和权力，内心就容易形成强烈的失落感。
这时，唯一值得慰藉的就是他们丰富的经历和辉煌的历史。
总之，想让客户建立对你的信赖感，把你当成“自己人”
，就一定要找到对方感兴趣的话题。
在对共同兴趣、爱好、经历的交谈中，你们会制造出情感上的共鸣。
这个时候再来谈销售，结果自然是皆大欢喜。
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