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对方也因为他的幽默而轻松一笑，订单也在轻松愉快中搞定。
幽默具有很强的感染力，它能迅速打开客户尘封的心灵之门。
通常来讲，那些具有幽默感的销售员比较容易赢得客户的好感和信赖。
原一平曾经因为自己矮小的身材而苦恼不已，但是他的上司却对他说了这样一段话：“相貌堂堂、身材高大的人，在交谈时容易获得别人的好感。
身材矮小的人，在这方面处于劣势，所以我们才要用其他的优点来弥补。”
于是原一平开始寻找自己的优点，他对自己说：“虽然我没有玉树临风的身材，但是我却有幽默的语言和热爱生活的心。”
因此，在以后的销售生涯中，他总是信心十足地站在每一位客户的面前。
有一次，原一平去登门拜访一位客户。
原一平：“您好，我是明治保险公司的销售员原一平。”
客户：“你们公司的销售员昨天已经来过了，我不需要买保险。
你可以走了！”
原一平：“哦？是吗？我应该比昨天的那位更加英俊潇洒吧！
我想您会喜欢多看我一眼的。”
客户：“昨天的那位相貌堂堂，个子又高，可比你好看多了。”
原一平：“您别看我身材矮小，但是短小精干，浓缩的才是精华不是吗？”
客户：“呵呵，你还真幽默啊！”
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