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§突出卖点，介绍产品要扬长避短
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销售员向客户介绍产品是促成成交的关键环节。
如果销售员在介绍产品时，不能突出产品的卖点，通过产品的价值和优势打动客户，那么接下来的工作将会非常被动。
所以，销售员介绍产品要能突出卖点，针对客户需求点中的关键部分介绍产品的功能。
销售员小徐是销售闹钟的，他是这样向客户介绍他的产品的：
“这是我们公司最新推出的新型石英多功能闹钟：它可以定时，还具有备忘录功能——您只要提前进行设置，那么它就会在您设置好的时间提醒您注意；您还可以根据自己的喜好选择不同的铃声，这里面一共收录了36种悦耳的铃声；另外，这种闹钟还具有计算功能，有了它您就不必再另外购买计算器了……而且，它摆放方便，既可以摆在写字台上，让您在读书写作时对准确时间一目了然。
当您外出旅行时，它还可以折叠起来放到枕边、床头，非常方便。”
“是吗？有这么好的闹钟？好，我用用看。”
客户买了两个，一个自己用，一个给女儿用。
小徐介绍产品时就做到了将好处说够，将优点说透，从而使产品的卖点淋漓尽致地呈现在客户面前。
任何产品都不是十全十美的，这就要求销售员在向客户介绍产品时扬长避短，成功抓住产品的优点，突出产品的长处，以此来淡化产品的劣势。
在一家超市里，客户在果汁货架前比较了一会儿后，拿着一瓶果汁对销售员说：“你们这里的东西似乎比别的地方都贵。”
销售员有些不高兴，反驳道：“不可能啊！
这种果汁在这里的售价是最低的啊！”
客户：“我没看错，你们这里的果汁就是比别家的贵了一元钱呢！”
销售员：“哦，你可能是说××牌的吧，因为品质不好，我们已经下架了。
不过，喝的东西应该安全第一，一般有钱人都喝这种牌子的，果汁纯度高，味道也好。”
客户：“还有没有其他的牌子？”
销售员：“有是有，不过那都是中下等的牌子，我拿给你看看。”
客户面带愠色地说：“算了，我不要了。”
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