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§适时报价，选择合理的报价时机
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在销售中，客户最为关心的问题就是价格。
如何报价，就成了决定我们销售成败的关键。
如果你冒失地在还没谈妥细节前就提前报价，很有可能给客户带来心理压力，降低客户的购买热情；而如果你没有发现客户的成交信号，贻误了报价的最佳时机，也会失去成交的机会。
所以，作为销售员，要学会适时地报出合适的产品价格，才能让生意顺利成交。
请看下面一位销售新人是如何为他的产品报价的。
销售员：“我们的产品是采用特殊材料，经过高新技术加工而成的，每平方米50元。”
客户：“50元，是不是有点贵了？能不能便宜一点，40元怎么样？”
销售员：“不能再降了，已经很低了。”
客户：“怎么不能降啊？难道一点缓和的余地都没有吗？”
销售员：“不行，现在真的是最低价格了，再降连成本都没办法收回来。”
客户：“那算了，我不要了。”
因为价格没有回旋的余地，这位“无辜”
的销售新人惹恼了客户。
如果换成是经验老到的销售员，还是这个价格，说不定就可以顺利成交。
销售员：“我们的产品每平方米60元。”
客户：“太贵了，便宜一点吧。”
销售员：“我们的价格确实已经很低了，那您觉得什么价位合适呢？”
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