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§三 激励的误区剖析
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激励要达到真正目的，其首要条件是激励主体对激励性质、原则、方法有正确认识。
反之，将背离激励初衷，进入误区，产生负面效应，激励的意义也被淡化了。
因此，防止和突破激励误区，就成为基层领导干部必须认真对待的问题。
（一）领导激励能力现存的主要问题
1.“物质激励最有效”
根据积极性的运动规律，调动人的积极性的途径和方法各种各样。
领导者的任务就是从组织的实际情况出发，选择合适的激励方式，以达到调动积极性的目的。
但陷入误区的激励却把丰富多样的激励手段简单化了，尤其是在建立社会主义市场经济条件下，许多领导则认为，只要发奖金、搞“物质刺激”
就能激发活力，从而忽视了其他激励措施，搞单一的物质激励，其结果是奖金越发越多，但工作热情却日渐低落，群体中出现攀比心理和按酬付劳等问题。
之所以出现上述情况，是领导者对人的需求缺乏全面的了解。
按照马斯洛的需要层次理论，人既有物质方面的需要，也有精神方面的需要，二者之间从来都是联系在一起的。
我们并不否认在目前生产力状况下，物质激励的必要性，这正如邓小平同志所说：“不讲多劳多得，不重视物质利益，对少数先进分子可以，对广大群众不行，一段时间可以，长期不行。”
（《邓小平文选》第3卷第373页，人民出版社1993年版）但如果一味强调一方面，而忽略另一方面，搞单打一，激励就失去了其作用。
领导者要深知，当物质需要达到一定程度时，过多的物质奖励就不再是激励因素，而这时的精神激励就显得尤为重要。
因为精神激励可以调节和控制人们对物质的追求，起到平衡作用。
科学家王选说得好：只有精神激励而缺少物质激励是“愚民政策”
，而只有物质激励但缺少精神激励是“害民政策”
。
所以，要真正地调动下属的积极性，还是物质和精神结合起来好。
2.“重赏之下必有勇夫”
有许多基层领导常挂在嘴边的话是“兵不在弱，而在赏”
，“重赏之下必有勇夫”
。
这话听起来似乎颇有道理，但细细分析却不难发现，这一古老而又传统的思想在现代领导者身上仍产生深刻的影响，看起来是尊重激励，实质上却是将激励作用万能化了。
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